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情趣內衣

無法擺脫低俗形象,全球第一家情趣用品零售商申請破產

大多數人都是“美好偏執狂”,對漂亮的、帥氣的人自動就有好感,對待好聽的名字也是一樣。所謂“情趣用品”自然就是性用品,而加上情趣二字似乎就從“三俗”躍到高大上了。

小小的一個規律,在心理學被稱為刻板印象、標簽心態,小細節卻可能扭轉一個品牌的整體運程,就拿曾有著歐洲大陸最大情趣用品零售商稱號的Beate Uhse來說,十年的時間由盛極一時到申請破產,其中的機會與失誤怎能不令人唏噓?

無法擺脫低俗形象,全球第一家情趣用品零售商申請破產

pic:Wegavision / commons.wikimedia.org

根據《蘋果》網站的報導,這家情趣用品零售商是有可能繼續成為傳奇的,其本身已經創造了神話,然而由于不能對市場消費心理和交易趨勢有效洞察,導致諸多問題,結果拖成了嚴重的后果。下面就是《蘋果》的報導:

10年前,Beate Uhse在鼎盛時期,分店遍及60多國,一度超過300家, 是歐陸最大情趣用品零售商,卻因為策略失誤,沒跟上網絡數字化腳步,錯失成為情趣用品亞馬遜或情趣影音界NETFLIX的機會。

今年12月,Beate Uhse由于債務協商破裂,3000萬歐元債務重組失敗,被迫在上周五聲請破產保護。不過,執行長Michael Specht樂觀地說:“我們對扭轉整體公司營運抱持樂觀態度”。他表示,未來公司核心單位仍將照常運作。

Beate Uhse創辦人是曾在二大戰時期擔任德國空軍飛行員的Beate Uhse女士,她1962年在北德弗倫斯堡創立公司前身婚姻衛生研究所(Institute for Marital Hygiene),號稱全球第1家情趣用品店,店內販賣保險套、性感內衣和性愛指導書籍,徹底改變了歐陸戰后嬰兒潮世代的性生活。

隨著分店愈開愈多、業績蒸蒸日上,Beate Uhse名氣也如日中天,當年歐洲曾流傳笑話,稱德國境內知道Beate Uhse的人比知道時任總理柯爾(Helmut Kohl)的人還多。

Beate Uhse見機不可失,在1999年網絡泡沫破裂前夕,決定挾高人氣在德國法蘭克福IPO(首度公開發行),預備利用IPO募得資金拓展海外市場,并開發網絡商機。

Beate Uhse的股票凸顯情趣用品店本色,每張都印有火辣女子照片,獲得散戶瘋狂追捧,最終超額認購64倍,掛牌前3天飆漲近3倍,一路沖上每股28.2歐元。

不過,好景不常,Beate Uhse遲遲無法擺脫低俗形象,實體店與網絡營銷不同調,網絡銷售業績乏善可陳。

更重要的是,Beate Uhse低估了網絡數字化浪潮的沖擊,網絡免費情色影音愈來愈火,把該公司的金雞母DVD事業燒成烤雞,公司卻未致力拓展網絡業務,反而投入開發3D情色片等燒錢又花而不實的內容。

Beate Uhse在21世紀初,曾考慮接手閣樓雜志(PENTHOUSE)和1家保險套工廠搏翻身,但評估翻轉這些問題企業成本太大,最后擱置計劃。

2006年,Beate Uhse倉庫遭遇災難造成公司數百萬歐元損失,公司轉型吸引女性消費者的努力也失敗,營收在2005年攻上2.85億歐元高峰后,就一路下滑不見起色,近10年股價也難以突破0.1歐元,淪為雞蛋水餃股。

Beate Uhse近年雖奮力掙扎,企圖關閉大量門市,放棄型錄印刷以聚焦網絡銷售,并更換企業識別商標,以bu取代原本Beate Uhse的長串字母,并融入自由表達欲望“be you”的意涵,無奈債務重組失敗,被迫進入破產保護程序。

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